济南美雅图机械设备公司

机械设备项目立项,机械设备项目立项流程

大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于机械设备项目立项问题,于是小编就整理了2个相关介绍机械设备项目立项的解答,让我们一起看看吧。

  1. 销售设备项目怎么跟进?
  2. 跑建设工程项目的流程?

销售设备项目怎么跟进?

1. 交换名片,相互了解,了解客户的个人资讯情况。 2. 按照销售现场已规划好的销售路线,配合灯箱、模型、样板间等销售道具,自然而又有重点的介绍产品(着重地段、环境、交通、生活配套设施、楼盘功能、主要建材等的说明)。

1. 侧重强调本楼盘的整体优势。 2. 用自己的热忱与诚恳感染客户,努力与其建立相互信任的关系。 3. 通过交谈正确把握客户的真实需求,并据次此迅速制定自己的应对策略。 4. 当客户超过一人时,注意区分其中的决策者,把握他们相互的关系

机械设备项目立项,机械设备项目立项流程
(图片来源网络,侵删)

01 项目价值高,决策过程繁杂。机械设备类产品,一旦采购,就是整套生产线设备,或者是配套数量要求较多的项目。机械设备类项目,少则数十万元,多则数百万元甚至上千万元,由于项目价值较高,因而决策过程比较繁杂。属于事业单位的,需要立项,审批,审批后才能获得费用预算。属于企业特定配套项目的,则需要多方论证,多方询价,多方比较之后,才会筛选出几家拟***购的意向单位。

设备的***购,总是一项复杂的事情

02 项目周期长,中间变数多。机械设备类的项目,属于特定立项的,最短也需要一年以上时间。稍微长一点的,则需要3-4年的跟进周期。项目周期长的原因是相关配套建设所需要的周期长。比如属于房地产企业拟***购的停车设备,那就和房地产企业的建设时间直接相关。如果房地产相关项目建设进度因为各种原因拖延了时间,那么最终实现项目的成交,就会拖延较长时间。而由于项目周期较长,自然而然地就增加了项目的很多变数。人员会变化,项目需求要求会变化,新的进入者会搅局,项目本身资金不够了会压缩开支等等,都会构成项目操作中间的各种变数。

机械设备项目立项,机械设备项目立项流程
(图片来源网络,侵删)

设备操作复杂,对企业配套能力要求多

03 服务要求高,对配套能力要求较多。由于设备评估分析的指标角度,也因为设备在后续使用过程中离不开销售方的服务和配合,因而***购方对销售方的服务能力是非常关注的,对销售方的技术实力、服务能力、服务经验、项目经验、配合响应能力都是非常重视的。这个当然是很容易理解的。如果厂家的服务配合能力跟不上,设备在使用过程中突然出现故障了,那么岂不是会造成客户的巨大损失?

正是在上述销售特点的基础上,我们探讨把握销售过程中的关键环节,思路才会更加清晰。

机械设备项目立项,机械设备项目立项流程
(图片来源网络,侵删)

跑建设工程项目的流程?

首先是向行业主管部门汇报,要将建设工程项目的重要性、必要性、可行性、对经济社会的影响等等详细汇报,待行业主管部门认可后,就以书面报告申请立项,行业主管部门批复后会及时向上级主管部门报告,上一级主管部门批复后,就可以正式启动建设工程项目前期工作包括项建书、可研、初设、技设等等工作。

必要还可动员社会力量帮助协调项目立项,包括各级人大代表、政协委员以议案或提案提出,还可以动用当的行政部门帮助跑项目。

在工程项目基本建设全过程中,企业的关键任务和功效反映于五个环节:

一、工程项目投资决策环节:

1.帮助业主找寻投资机会,对拟建项目作出基本的经济评价,向业主明确提出基本投资建议。

2.对拟建项目进行基本经济、技术指标分析,挑选项目实施方案。

3.编制和审核投资估算,对拟建项目实施方案进行经济评价与投资风险评估。


二、工程项目设计

1.就工程的承揽方式、招标程序、合同內容等层面向业主明确提出合理提议。

2.编制审核标底、工料分析表,制定招标文件、合同条款及投标书,帮助业主组织招投标工作中。

3.对投标方编制的投标书、投标概算书及施工组织设计方案进行详尽的审核与评价,向业主递交对各投标书的分析报告。

到此,以上就是小编对于机械设备项目立项的问题就介绍到这了,希望介绍关于机械设备项目立项的2点解答对大家有用。

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